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以杨桃和班琪手里的客户数量,凑是一定能凑到,可问题就在于,能不能这么做?
班琪显然是不支持的。
两人从早到晚脚不沾地,晚上累到无心做饭,在楼下打包了两个菜,提着回家吃。
听桃子说起赵姐的事,班琪夹菜的手一顿。
她最先想到的不是能不能帮,而是桃子这个朝气蓬勃的年轻人,跟她这个老油条的差别……
用一句酸话来说就是:年轻人的善良总像晴空一样明朗;而老油条的凉薄却散发着不近人情的铜臭!
“琪?不行吗?”见班琪不说话,杨桃有所察觉:难道是哪里不妥?
班琪夹了一口菜:“哦,也不是不行。只是……如果我是你,我不会轻易这么说。”
“为什么?”
杨桃疑惑,她觉得班琪不是那种不近人情的人。
“这是立场问题。”班琪耐心给她解释:“首先,我们为金湖悦景工作,不说食君之禄、忠君之事,至少要先在老板的立场上想一想。我提的阶梯折扣,之所以能通过,是因为它本质上是调动了客户的积极性,让他们主动为我们拓展新客户,一起来买房。而不是我们自己凑一凑,让现有客户抱团儿拿折扣……”
杨桃秒懂:“原来是这样啊!”
她们能拉来的客户有限,但如果客户能帮她们带新客到访,不仅她们省事、客户也能享受到优惠……换句话说,优惠就是客户们自己带客的报酬!
班琪点头。
但班琪没说的是:现阶段能这样做,因为这是2002年!人们的购房需求还没有被激发出来。若放在几年后,房子不愁卖,根本无需玩“团购”这一套。而十几年后呢?该买的都买得差不多了,市场也榨不出多少油水,再提“团购”那就是变相降价!
杨桃自觉带入:“如果我是老板,要么多卖几套、要么多收钱……少买房、还少收钱,听着就亏了哈?”
虽然黄总那人风评不太好,还总想着拖欠工程款,可毕竟他是金湖悦景的老板。
倘若她一边想领人家发的工资,又一边明目张胆的损害人家利益……听起来怎么那么像端起碗来吃饭,放下碗就挖墙脚呢?
杨桃陷入两难:“我想帮赵姐,可万一被别的客户知道了,有样学样,那恐怕就要乱套了……”
而作为率先开了这个口子的人,她某桃恐怕要最先被推出来献祭!
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